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关键词的三种类型


1、大词

   流量大,但是不精准

2、精准词

   相对概念,不同类目下的精准词也是大词;  

   针对词背后的产品人群特点(类目的核心出单词)  

3、长尾词

   流量较少,字数长,不稳定  

   低价引流  

   PPC建议竞价通常较低  

 Tips: 对于我们卖家而言,主要找的是精准词,精准词的数量可能是20~30个左右。

 对于PPC花费异常高的类目,我们可以留意长尾词,因为搜索量小,竞争对手的关注度低,竞价相对较低。


营销型网站推广

投词的目的


广告核心公式  我们要明确一点,任何排名都是基于关键词的。

 关键词广告排名=CPC出价*质量评分  实际点击价格=你的广告排名下低一级的分值/关键词质量评分+0.01

1. 测款、测图

 最大范围的给自己买最相关的流量,观察CTR和转化率。

 大词:10个左右,展现量至少1000~10000以上。

2. 提升质量评分,PPC权重

 精准词、长尾词:不以搜索曝光量为参考标准,从2~4个词开始,逐渐添加和剔除。

3. 测长尾词数据,提升销量

 所有类型的词:适用场景(竞争对手,稳排名等)

4. 降低ACoS

 流量减法,降低无效花费

 有点击,0出单(10个点击,或者根据行业转化率计算)—否定

 有点击,低转化—降低竞价/CTR

 高转化—提炼关键词—添加精准投放

 Tips:对于有10次点击以上,却没有出单的词,相关度再高也要及时放弃!

5. 低价引流

 对于一些竞争特别激烈的类目,如:3D打印机,扫地机器人的关键词竞价高达20~40美金,我们可以大量添加长尾关键词,低出价,这类词虽然曝光量不高,但是有点击、CTR相对高,可以通过词的量来增加出单。

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